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    一、建材市场怎么招商

    建材市场要想做大做强,招商是关键,试想,如果一个建材市场里面没什么商户,怎么能吸引消费者呢?因此建材市场对于招商工作要非常重视。建材市场的招商方法一般主要有四种:

    1、直销式招商

    建材市场派遣招商员,直接上门一对一与商户沟通。

    2、广告招商

    通过报纸、户外广告、行业期刊、互联网广告等媒体所登记招商广告。

    3、活动招商

    包括一些组织商户考察项目、龙头商户签约大会、品牌商户进驻活动、重点工程启动仪式等。

    4、通过行业协会招商

    与建材行业协会联盟,利用行业协会牵线搭桥,进行招商。 



    二、建材市场招商流程步骤

    建材市场招商的方法众多,流程步骤也比较复杂,一般主要分五步:

    1、搜集与客户有关的有价值的资料

    (1)可以通过前期上门散发资料的形式,拿到店面老板的名片或者联系电话。如果店面老板不在,或者店员不肯给,看看店面外面的广告牌上有没有老板的电话号码。

    (2)通过互联网或者报纸等广告寻找这些客户的电话号码,有些客户会把乐鱼app官网下载入口的联系方式放到网络或者报纸等的广告上。

    (3)联系厂家,向厂家索要当地经销商客户的联系电话。

    (4)通过朋友介绍或者其它途径买来当地经销商客户电话。

    2、通过电话进行沟通交流

    客户资料搜集之后,开始进行电话访谈、沟通,根据提前做好的电话语言模板,对这些潜在客户一一联系,介绍卖场的情况,记录哪些有兴趣的,列入重点客户名单。没有兴趣的客户列入跟踪名单。电话招商人员须具备四方面能力:良好沟通能力、熟悉家居建材行业情况、熟悉自己建材市场情况、电话招商技巧。

    3、亲自上门拜访客户

    对前期搜集资料的意向客户、电话沟通的重点客户,一一进行深入的上门拜访。上门拜访没有诀窍,一定要多次拜访,有的不是一两次就能成功,拜访多几次,成功机率就大大增加。

    4、邀约上门拜访

    通过电话沟通和上门拜访,对于那些有意向、飘摇不定的客户,通过邀约客户上门考察,让客户亲身实地了解,争取现场促成签单。

    5、约定时间开招商会议

    通过招商会的形式签订客户。招商会主要邀请四类人参与:当地经销商客户;厂家人员(区域经理或招商经理);已经交定金但是还没进场的客户(有助于托气氛);外地经销商客户,比如上下一级市场的经销商,临近城市的经销商、总代理等。

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